成都大宏立机器股份有限公司董事长兼总经理---甘德宏在回答网上投资者提问
成都大宏立机器股份有限公司董事兼首席财务官---LI ZEQUAN 在回答网上投资者提问
成都大宏立机器股份有限公司副总经理兼董事会秘书---高勇在回答网上投资者提问
国都证券股份有限公司投资银行总部副总经理、董事总经理---许捷在回答网上投资者提问
国都证券股份有限公司投资银行总部执行董事---陈登攀在回答网上投资者提问
答 大宏立 副总经理兼董事会秘书高勇：您好!报告期内，企业主要享受的税收优惠主要为西部大开发企业所得税优惠、出口产品的增值税“免、抵、退”政策及安置残疾人企业所得税税收减免。 若公司企业所得税的税率发生明显的变化，则将对税后利润产生一定影响。本公司应对未来所得税政策变化的措施包括两个方面：一方面，公司逐步扩大业务规模、降低生产所带来的成本、提升公司盈利能力，从而从根本上减弱税收优惠政策变化对公司净利润的影响;另一方面，公司已完成高新技术企业认定备案(国科火字[2020]18号)并取得资格证书(证书编号GR3)。根据国家税务总局《关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知》等规定，公司亦可在自2020年起3年内享受企业所得税减按15%税率征收的优惠政策。 增值税属于价外税，增值税免抵额并不直接影响企业损益，但其中不予抵扣部分会作为增值税进项税额转出而增加企业的经营成本。报告期内公司因进项税额转出而计入经营成本的不予抵扣部分金额分别为0.94万元、27.13万元和0.09万元，对经营业绩的影响较小。谢谢!
答 大宏立 董事兼首席财务官LI ZEQUAN：您好，投资项目进行了充分的可行性研究。谢谢!
答 国都证券 投资银行总部 总经理肖振彬：您好，作为大宏立的保荐人和承销总干事，我们对大宏立本身的资质和基本面充满信心，同时考虑到目前新股 发行的基本情况，我们有信心和实力确保项目成功发行。 谢谢!
答 国都证券 投资银行总部 执行董事陈登攀：您好，您可以打我们在招股书上的联系方式,还有是通过我们的网站渠道。我们很愿意和您就招股书及其他相关文件不了解不清楚的问题一同探讨。 谢谢!
问 投资者：注册制的新股发行有极大几率会出现涨跌分化的现象，请问董事长会怎样看待公司上市后的股价走势，对涨跌两种情况是否有心理准备?
答 国都证券 投资银行总部 副总经理、董事总经理许捷：您好!董事长对公司股票价格后续表现充满信心。谢谢。
答 大宏立 副总经理兼董事会秘书高勇：您好!公司拟投入4029万元，对营销服务中心进行建设。其中，对公司总部营销服务中心升级改造建设，建设西北大区、华中大区、西南大区、华北大区4个区域性一级营销服务中心，巩固公司已取得的市场地位;在各省、市区营销服务分中心的基础上升级改造，建设16个二级营销服务中心。同时，拟在境外设立控股子公司，在东南亚、南亚分别建立4个海外营销服务中心。详细内容请参见公司招股意向书。谢谢!
答 国都证券 投资银行总部 副总经理、董事总经理许捷：您好!具体时间待交易所通知。谢谢。
答 国都证券 投资银行总部 副总经理、董事总经理许捷：您好!、发行人的竞争优势目前我国破碎筛分成套设备生产公司数众多，其中大多数企业资产收入规模较小，行业集中度低。相对于同行业企业，发行人核心竞争力大多数表现在： (1)集设计、制造、服务于一体的整体解决方案优势 公司一直秉承“规范化、专业化、规模化”的经营理念，致力于“智能、高效、节能、环保”的破碎筛分成套设备的研发、设计、制造和销售业务。经过多年的研发技术、创新和积累，公司开发出全系列多层次的成套产品体系，包括液压圆锥式、高效冲击式、颚式等破碎机系列，振动式分选筛系列等十余个系列和七十余种产品，可覆盖不同生产规模和砂石质地的各类客户的真实需求。基于对客户生产环境等的调研分析和设计，公司不仅能为客户提供破碎、筛分、输送等不同数量、型号及配置成套或单机设备，更能提供集设计、制造和服务一体化的整体解决方案，涵盖工程规划设计、工艺设备配置方案、个性化定制生产、生产作业管理及设备后期维护的全流程，具有快速安装、环保节能、高效稳定及自动智能控制等优势。 (2)品牌优势 下游砂石骨料行业对破碎筛分设备的稳定性、系统运转率具有较高要求，设备生产企业的技术实力、服务水平、产品质量、知名度、历史业绩及市场占有率等均是客户选择设备供应商的重要依据。经过多年的积累，公司技术水平已处于国内领头羊，在行业内拥有较高的知名度与美誉度。公司是中国砂石协会副会长单位，中国重型机械工业协会、中国冶金矿山企业等协会会员单位。公司“宏立”商标被认定为“中国驰名商标”、“大宏立机器”被认定为四川省著名商标，另有多项商标被认定为成都市著名商标;“宏立”牌砂石成套设备被四川省人民政府认定为“四川省名牌产品”。此外，公司近年来先后被评为“砂石行业先进生产企业”、“砂石行业骨干企业”、“砂石骨料行业创新企业”、“全国质量诚信标杆企业”、“国家知识产权优势企业”、“四川省诚信非公有制企业”等荣誉称号。 (3)行业领先的研发优势 发行人具备国内领先的研发技术能力，依托“四川省企业技术中心”，凭借以市场为导向和前瞻式的研发模式，经过多年的研发技术、创新和积累，取得了一系列具有国内领先水平的技术成果，公司还参与编制了《机制砂石生产技术标准》等重要标准，正参与编制《建筑垃圾粉碎设备》(行业标准)、《砂石骨料生产成套装备技术》(国家标准)、《制砂机》(行业标准)等。近年来，公司共注册了15项发明专利、116项实用新型专利、12项外观设计专利和2项软件著作权，其中：“板翅式冷却器在圆锥式破碎机油站中的应用”获得四川省科学技术厅2011年度科技计划支持项目;“一种破碎机进料斗开启装置”获得了2013年度成都市专利奖银奖;“PYY300风冷式圆锥破碎机研究及产业化”项目被评为2013年度四川省重点技术创新项目;“PYY500单缸液压圆锥式破碎机”被四川省经济和信息化委员会、四川省财政厅认定为2015年度四川省重大技术装备首台(套)产品;“PYY500单缸液压圆锥破碎机研发及产业化应用”获得2016年度四川省产业研究与开发资金支持;2019年，公司产品“环保型、智能化破碎工厂”被列入成都市地方名优产品推荐目录。公司在研发和产业化方面已形成了“预研一代、开发一代、生产一代”的良性循环。 (4)营销网络优势 公司已初步建立一支200余人覆盖全国、专业的销售与技术服务团队，贯穿销售、安装、维护、售后、培训的售前、售中及售后的全过程。前述队伍的专业素质和服务理念使公司与下游客户建立了稳固的业务关系，在业界赢得良好声誉。围绕一体化服务体系的架设，公司以成都为中心，建立了西南、西北、华东、华中四大区域性销售中心，并在山东、甘肃、湖南、贵州、云南等省市自治区建立了15个下辖营销服务分中心以辐射全国，覆盖了国内主要的砂石骨料生产区域;同时公司响应国家“一带一路”倡议，以国内市场为基础，积极开拓国际市场，重点开发南亚和东南亚市场，国际市场拓展已初见成效。 (5)较强的生产能力以及质量控制措施 发行人所处的砂石、矿山破碎筛分设备行业属于典型的技术密集型行业，其制作的完整过程广泛涉及材料学、界面力学和表面力学、材料失效与防护等专业，技术集成度高、设计开发难度大、制造工艺复杂，技术门槛较高，尤其是设备技术向大型化、成套系统、自动智能、节能环保等方向发展的背景下，发行人具备较强的机械、液压、电气、耐磨材料等的综合开发制造能力和应用控制管理系统开发能力。发行人生产线装配有投资规模较大的高精度数字控制机床等设备，加工精度及生产效率高，有效控制了核心生产环节，核心部件精加工及装配组装工序均为公司自主完成，并具有较强的供应商包括外协厂商管理上的水准，在有效防范技术泄密的同时保障产品先进性及生产质量的稳定性。发行人制定了严格的质量控制标准与管理制度，形成了涵盖原材料检验、过程检验、成品检验、出厂检验、客户意见反馈、质量事故预防、质量事故问题调查处理等全过程的质量管理控制体系，来保证了产品质量。 2、发行人的竞争劣势 (1)产能不足，制造水平智能化升级迫在眉睫 近年来，公司的破碎筛分设备客户订单持续不断的增加，客户对大型封闭式破碎筛分工厂的需求与日俱增。而公司由于资金、厂房、设备等方面的紧张目前不足以满足市场需求，这严重限制了公司的发展。另一方面，未来的破碎筛分设备将向高性能、大型化、智能化、节能环保方向发展，这对产品的技术性能、材料性能、关键零部件等方面提出了更高的要求，公司现在存在生产设备和条件已明显不能够满足未来市场需求的变化，迫切地需要落实技改扩能工作，提升公司的整体制造水平。 (2)资金规模限制了企业扩张速度 公司目前仍处于快速成长阶段，产能的扩张、新产品的研发、销售渠道的拓展、人才的引进等皆需要大量的资产金额的投入。公司目前的融资渠道有限，主要依赖自有资金，这束缚了公司快速成长的步伐。在本次发行及上市后，公司的资本规模、融资能力将得到一定的改善，生产规模将实现跨越式发展，并将加快公司科技成果的产业化，来提升公司的竞争力。谢谢。
答 国都证券 投资银行总部 副总经理、董事总经理许捷：您好!1、本行业与上由的行业的关联性 破碎筛分设备制造业的上由主要为钢材(板、型材)、铸锻件、轴承、电机、控制柜、液压系统等行业，其中板材、型材、铸锻件等以钢铁制成的原材料占原材料总成本的比重超过一半，因此钢材价格走势变化对破碎筛分设备制造业影响较大。自2015年12月触底后，我国钢材价格从2016年初以来整体呈现震荡上行态势，给破碎筛分设备制造业带来了一定的成本压力。根据中国钢铁工业协会发布的综合钢材价格指数(CSPI)，经过2016-2017年的快速上涨后，2017年1月末CSPI为99.87点，2017年11月末即上涨至121.23点，涨幅为21.39%;2018-2019年CSPI虽略有回落，但整体仍呈高位运行态势。关于公司原材料采购价格的变化情况，详见招股意向书本节“五、(一)主要原材料及能源供应情况”。 2、本行业与下由行业的关联性 公司主要产品为砂石矿山破碎筛分成套设备，主要用于下由客户生产机制砂，即破碎筛分山石、卵石等以制备砂石。砂石矿山破碎筛分设备与砂石骨料行业的发展密切相关。砂石作为骨料，主要用于与水泥、其它添加剂合用以拌制混凝土或砂浆，约占混凝土质量的6/7;亦可单独或与非水泥建材混合使用。哪里有建设，哪里就有砂石。砂石作为大宗基础性工程建材材料，广泛应用于基础设施建设(铁路、公路、轨道交通等)、房屋建筑，以及水利水电等领域。在中国经济快速发展的大背景下，砂石骨料市场需求持续攀升。 1、发行人的竞争优势 目前我国破碎筛分成套设备生产企业数量众多，其中大多数企业资产收入规模较小，行业集中度低。相对于同行业企业，发行人核心竞争力主要体现在： (1)集设计、制造、服务于一体的整体解决方案优势 公司一直秉承“规范化、专业化、规模化”的经营理念，致力于“智能、高效、节能、环保”的破碎筛分成套设备的研发、设计、制造和销售业务。经过多年的技术研发、创新和积累，公司开发出全系列多层次的成套产品体系，包括液压圆锥式、高效冲击式、颚式等破碎机系列，振动式分选筛系列等十余个系列和七十余种产品，可覆盖不同生产规模和砂石质地的各类客户需求。基于对客户生产环境等的调研分析和设计，公司不仅能为客户提供破碎、筛分、输送等不同数量、型号及配置成套或单机设备，更能提供集设计、制造和服务一体化的整体解决方案，涵盖工程规划设计、工艺设备配置方案、个性化定制生产、生产作业管理及设备后期维护的全流程，具有快速安装、环保节能、高效稳定及自动智能控制等优势。 (2)品牌优势 下游砂石骨料行业对破碎筛分设备的稳定性、系统运转率具有较高要求，设备生产企业的技术实力、服务水平、产品质量、知名度、历史业绩及市场占有率等均是客户选择设备供应商的重要依据。经过多年的积累，公司技术水平已处于国内领先地位，在行业内拥有较高的知名度与美誉度。公司是中国砂石协会副会长单位，中国重型机械工业协会、中国冶金矿山企业等协会会员单位。公司“宏立”商标被认定为“中国驰名商标”、“大宏立机器”被认定为四川省著名商标，另有多项商标被认定为成都市著名商标;“宏立”牌砂石成套设备被四川省人民政府认定为“四川省名牌产品”。此外，公司近年来先后被评为“砂石行业先进生产企业”、“砂石行业骨干企业”、“砂石骨料行业创新企业”、“全国质量诚信标杆企业”、“国家知识产权优势企业”、“四川省诚信民营企业”等荣誉称号。 (3)行业领先的研发优势 发行人具备国内领先的技术研发能力，依托“四川省企业技术中心”，凭借以市场为导向和前瞻式的研发模式，经过多年的技术研发、创新和积累，取得了一系列具有国内领先水平的技术成果，公司还参与编制了《机制砂石生产技术标准》等重要标准，正参与编制《建筑垃圾粉碎设备》(行业标准)、《砂石骨料生产成套装备技术》(国家标准)、《制砂机》(行业标准)等。近年来，公司共注册了15项发明专利、116项实用新型专利、12项外观设计专利和2项软件著作权，其中：“板翅式冷却器在圆锥式破碎机油站中的应用”获得四川省科学技术厅2011年度科技计划支持项目;“一种破碎机进料斗开启装置”获得了2013年度成都市专利奖银奖;“PYY300风冷式圆锥破碎机研究及产业化”项目被评为2013年度四川省重点技术创新项目;“PYY500单缸液压圆锥式破碎机”被四川省经济和信息化委员会、四川省财政厅认定为2015年度四川省重大技术装备首台(套)产品;“PYY500单缸液压圆锥破碎机研发及产业化应用”获得2016年度四川省产业研究与开发资金支持;2019年，公司产品“环保型、智能化破碎工厂”被列入成都市地方名优产品推荐目录。公司在研发和产业化方面已经形成了“预研一代、开发一代、生产一代”的良性循环。 (4)营销网络优势 公司已初步建立一支200余人覆盖全国、专业的销售与技术服务团队，贯穿销售、安装、维护、售后、培训的售前、售中及售后的全过程。前述队伍的专业素质和服务理念使公司与下游客户建立了稳固的业务关系，在业界赢得良好声誉。围绕一体化服务体系的架设，公司以成都为中心，建立了西南、西北、华东、华中四大区域性销售中心，并在山东、甘肃、湖南、贵州、云南等省市自治区建立了15个下辖营销服务分中心以辐射全国，覆盖了国内主要的砂石骨料生产区域;同时公司响应国家“一带一路”倡议，以国内市场为基础，积极开拓国际市场，重点开发南亚和东南亚市场，国际市场拓展已初见成效。 (5)较强的生产能力以及质量控制措施 发行人所处的砂石、矿山破碎筛分设备行业属于典型的技术密集型行业，其制造过程广泛涉及材料学、界面力学和表面力学、材料失效与防护等专业，技术集成度高、设计开发难度大、制造工艺复杂，技术门槛较高，尤其是设备技术向大型化、成套系统、自动智能、节能环保等方向发展的背景下，发行人具备较强的机械、液压、电气、耐磨材料等的综合开发制造能力和应用控制系统开发能力。发行人生产线装配有投资规模较大的高精度数控机床等设备，加工精度及生产效率高，有效控制了核心生产环节，核心部件精加工及装配组装工序均为公司自主完成，并具有较强的供应商包括外协厂商管理水平，在有效防范技术泄密的同时保障产品先进性及生产质量的稳定性。发行人制定了严格的质量控制标准与管理制度，形成了涵盖原材料检验、过程检验、成品检验、出厂检验、客户意见反馈、质量事故预防、质量事故问题调查处理等全过程的质量管理控制体系，从而保证了产品质量。 2、发行人的竞争劣势 (1)产能不足，制造水平智能化升级迫在眉睫 近年来，公司的破碎筛分设备客户订单不断增加，客户对大型封闭式破碎筛分工厂的需求与日俱增。而公司由于资金、厂房、设备等方面的紧张目前无法满足市场需求，这严重限制了公司的发展。另一方面，未来的破碎筛分设备将向高性能、大型化、智能化、节能环保方向发展，这对产品的技术性能、材料性能、关键零部件等方面提出了更高的要求，公司现有生产设备和条件已明显不能满足未来市场需求的变化，迫切需要落实技改扩能工作，提升公司的整体制造水平。 (2)资金规模限制了企业扩张速度 公司目前仍处于快速成长阶段，产能的扩张、新产品的研发、销售渠道的拓展、人才的引进等皆需要大量的资金投入。公司目前的融资渠道有限，主要依赖自有资金，这束缚了公司快速成长的步伐。在本次发行及上市后，公司的资本规模、融资能力将得到改善，生产规模将实现跨越式发展，并将加快公司科技成果的产业化，从而提升公司的竞争力。谢谢。
答 国都证券 投资银行总部 副总经理、董事总经理许捷：您好!非常有必要的形式.谢谢。
答 国都证券 投资银行总部 副总经理、董事总经理许捷：1、发行人的竞争优势目前我国破碎筛分成套设备生产公司数众多，其中大多数企业资产收入规模较小，行业集中度低。相对于同行业企业，发行人核心竞争力大多数表现在： (1)集设计、制造、服务于一体的整体解决方案优势 公司一直秉承“规范化、专业化、规模化”的经营理念，致力于“智能、高效、节能、环保”的破碎筛分成套设备的研发、设计、制造和销售业务。经过多年的研发技术、创新和积累，公司开发出全系列多层次的成套产品体系，包括液压圆锥式、高效冲击式、颚式等破碎机系列，振动式分选筛系列等十余个系列和七十余种产品，可覆盖不同生产规模和砂石质地的各类客户的真实需求。基于对客户生产环境等的调研分析和设计，公司不仅能为客户提供破碎、筛分、输送等不同数量、型号及配置成套或单机设备，更能提供集设计、制造和服务一体化的整体解决方案，涵盖工程规划设计、工艺设备配置方案、个性化定制生产、生产作业管理及设备后期维护的全流程，具有快速安装、环保节能、高效稳定及自动智能控制等优势。 (2)品牌优势 下游砂石骨料行业对破碎筛分设备的稳定性、系统运转率具有较高要求，设备生产企业的技术实力、服务水平、产品质量、知名度、历史业绩及市场占有率等均是客户选择设备供应商的重要依据。经过多年的积累，公司技术水平已处于国内领头羊，在行业内拥有较高的知名度与美誉度。公司是中国砂石协会副会长单位，中国重型机械工业协会、中国冶金矿山企业等协会会员单位。公司“宏立”商标被认定为“中国驰名商标”、“大宏立机器”被认定为四川省著名商标，另有多项商标被认定为成都市著名商标;“宏立”牌砂石成套设备被四川省人民政府认定为“四川省名牌产品”。此外，公司近年来先后被评为“砂石行业先进生产企业”、“砂石行业骨干企业”、“砂石骨料行业创新企业”、“全国质量诚信标杆企业”、“国家知识产权优势企业”、“四川省诚信非公有制企业”等荣誉称号。 (3)行业领先的研发优势 发行人具备国内领先的研发技术能力，依托“四川省企业技术中心”，凭借以市场为导向和前瞻式的研发模式，经过多年的研发技术、创新和积累，取得了一系列具有国内领先水平的技术成果，公司还参与编制了《机制砂石生产技术标准》等重要标准，正参与编制《建筑垃圾粉碎设备》(行业标准)、《砂石骨料生产成套装备技术》(国家标准)、《制砂机》(行业标准)等。近年来，公司共注册了15项发明专利、116项实用新型专利、12项外观设计专利和2项软件著作权，其中：“板翅式冷却器在圆锥式破碎机油站中的应用”获得四川省科学技术厅2011年度科技计划支持项目;“一种破碎机进料斗开启装置”获得了2013年度成都市专利奖银奖;“PYY300风冷式圆锥破碎机研究及产业化”项目被评为2013年度四川省重点技术创新项目;“PYY500单缸液压圆锥式破碎机”被四川省经济和信息化委员会、四川省财政厅认定为2015年度四川省重大技术装备首台(套)产品;“PYY500单缸液压圆锥破碎机研发及产业化应用”获得2016年度四川省产业研究与开发资金支持;2019年，公司产品“环保型、智能化破碎工厂”被列入成都市地方名优产品推荐目录。公司在研发和产业化方面已形成了“预研一代、开发一代、生产一代”的良性循环。 (4)营销网络优势 公司已初步建立一支200余人覆盖全国、专业的销售与技术服务团队，贯穿销售、安装、维护、售后、培训的售前、售中及售后的全过程。前述队伍的专业素质和服务理念使公司与下游客户建立了稳固的业务关系，在业界赢得良好声誉。围绕一体化服务体系的架设，公司以成都为中心，建立了西南、西北、华东、华中四大区域性销售中心，并在山东、甘肃、湖南、贵州、云南等省市自治区建立了15个下辖营销服务分中心以辐射全国，覆盖了国内主要的砂石骨料生产区域;同时公司响应国家“一带一路”倡议，以国内市场为基础，积极开拓国际市场，重点开发南亚和东南亚市场，国际市场拓展已初见成效。 (5)较强的生产能力以及质量控制措施 发行人所处的砂石、矿山破碎筛分设备行业属于典型的技术密集型行业，其制作的完整过程广泛涉及材料学、界面力学和表面力学、材料失效与防护等专业，技术集成度高、设计开发难度大、制造工艺复杂，技术门槛较高，尤其是设备技术向大型化、成套系统、自动智能、节能环保等方向发展的背景下，发行人具备较强的机械、液压、电气、耐磨材料等的综合开发制造能力和应用控制管理系统开发能力。发行人生产线装配有投资规模较大的高精度数字控制机床等设备，加工精度及生产效率高，有效控制了核心生产环节，核心部件精加工及装配组装工序均为公司自主完成，并具有较强的供应商包括外协厂商管理上的水准，在有效防范技术泄密的同时保障产品先进性及生产质量的稳定性。发行人制定了严格的质量控制标准与管理制度，形成了涵盖原材料检验、过程检验、成品检验、出厂检验、客户意见反馈、质量事故预防、质量事故问题调查处理等全过程的质量管理控制体系，来保证了产品质量。 2、发行人的竞争劣势 (1)产能不足，制造水平智能化升级迫在眉睫 近年来，公司的破碎筛分设备客户订单持续不断的增加，客户对大型封闭式破碎筛分工厂的需求与日俱增。而公司由于资金、厂房、设备等方面的紧张目前不足以满足市场需求，这严重限制了公司的发展。另一方面，未来的破碎筛分设备将向高性能、大型化、智能化、节能环保方向发展，这对产品的技术性能、材料性能、关键零部件等方面提出了更高的要求，公司现在存在生产设备和条件已明显不能够满足未来市场需求的变化，迫切地需要落实技改扩能工作，提升公司的整体制造水平。 (2)资金规模限制了企业扩张速度 公司目前仍处于快速成长阶段，产能的扩张、新产品的研发、销售渠道的拓展、人才的引进等皆需要大量的资产金额的投入。公司目前的融资渠道有限，主要依赖自有资金，这束缚了公司快速成长的步伐。在本次发行及上市后，公司的资本规模、融资能力将得到一定的改善，生产规模将实现跨越式发展，并将加快公司科技成果的产业化，来提升公司的竞争力。
答 大宏立 董事兼财务总监LI ZEQUAN：您好，本次发行募集资金扣除发行费用后，将投资于破碎筛分(成套)设备智能化技改项目、技术中心建设项目、营销服务中心项目，募集资金投资金额分别是28,665万元、4,105万元、4,029万元，募集资金投资金额总计36,799万元。 谢谢!
答 大宏立 董事长兼总经理甘德宏：您好，公司凭借以市场为导向和前瞻式的研发模式，依托公司的省级企业技术中心，经过多年的技术研发、创新和积累，取得了一系列具有国内领先水平的技术成果，围绕主营业务取得了143项专利技术(其中发明专利15项)，开发出全系列多层次的成套产品体系，包括液压圆锥式、高效冲击式、颚式等破碎机系列，振动式分选筛系列等十余个系列和七十余种产品，可覆盖不同生产规模和砂石质地的各类客户需求。顺应“工业4.0”发展趋势，公司可根据客户需求配置自动控制和远程控制单元，实现自动化和智能化操控管理。公司在研发和产业化方面已经形成了“预研一代、开发一代、生产一代”的良性循环，具备较强市场竞争优势。谢谢!
答 大宏立 董事兼财务总监LI ZEQUAN：您好，报告期内，本公司投资活动产生的现金流量净额分别为-160.09万元、-1,203.80万元和-7,274.14万元。 谢谢!
答 大宏立 副总经理兼董事会秘书高勇：您好，自报告期初至本招股说明书签署日，发行人共计召开了26次董事会。董事会依据《公司法》、《证券法》等法律法规以及《公司章程》、《董事会议事规则》等相关规章制度规范运作。公司董事会成员严格按照《公司章程》和《董事会议事规则》的规定行使职权。公司董事会在召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面均符合有关法律法规和《公司章程》的规定;公司董事会的召集、召开、决议事项的内容及签署流程符合《公司章程》和《董事会议事规则》的有关规定，不存在违反《公司法》、《公司章程》等相关制度擅自行使职权的行为。谢谢!
答 大宏立 董事兼财务总监LI ZEQUAN：您好，2017年读、2018年度、2019年度公司销售费用分别为4,701.53万元、6,040.24万元和6,912.41万元，占营业收入的比例分别为14.57%、14.10%和13.09%，销售费用率逐年下降主要系公司收入快速增长导致。谢谢!
答 大宏立 副总经理兼董事会秘书高勇：您好，公司建立了完善的安全生产管理制度，日常会召开安全生产会议，对全体员工进行现场安全培训。培训内容包含安全意识建设、安全操作规范等方面内容。公司对存在安全缺陷的设备进行改造更新、检查生产设备安全标识是否齐全、操作工人个人防护是否到位、加强对安全生产负责人的绩效考核。谢谢
答 国都证券 投资银行总部 总经理肖振彬：您好，公司的利润分配应重视对投资者的合理投资回报并兼顾公司的长远和可持续发展，利润分配政策应保持连续性和稳定性，并坚持如下原则：(1)按法定顺序分配的原则;(2)存在未弥补亏损、不得向股东分配利润的原则;(3)同股同权、同股同利的原则;(4)公司持有的本公司股份不得参与分配利润的原则。公司董事会、监事会和股东大会对利润分配政策的决策和论证应当充分考虑独立董事、监事和公众投资者的意见。谢谢!
答 大宏立 董事长兼总经理甘德宏：您好，考虑到生产能力和效率、以及人员、场地等因素，公司从经营效益最大化角度出发，将生产过程中少量工艺简单、技术附加值较低的非核心零部件、结构件、易损件的粗加工和精加工工序部分采用委托加工的方式进行生产。报告期内，发行人外协加工费金额分别为250.92万元、455.23万元和583.79万元，占主营业务成本的比重保持在2%左右。发行人的外协加工工序不涉及核心生产工艺及关键技术环节，发行人均可自主完成所有外协加工工序，不存在严重依赖外协加工的情形，外协加工对公司业绩及生产经营影响很小。谢谢!
答 国都证券 投资银行总部 总经理肖振彬：您好!本次拟发行股数不超过2,392万股，占发行后总股本不低于25%。 谢谢!
答 大宏立 董事长兼总经理甘德宏：您好，在党的十八大首次将“生态文明建设”纳入中国特色社会主义事业总体布局的总体方针指导下，为加强对砂石资源的管理与生态环境保护工作，国家及地方政府陆续颁布限制开采天然砂、鼓励机制砂等一系列促进砂石骨料行业健康有序发展的政策，砂石骨料行业逐步迈入规范化发展的道路：环保不达标的小型、微型砂石骨料生产企业被责令停产整改、关停;天然砂石资源大幅收紧，禁采、限采等控制开采力度加大;绿色矿山建设上升为国家行动;全国逐步建成了数百家集矿山开采、加工、储运的高度集成化、自动化、规模化的现代化砂石骨料企业。谢谢!
答 大宏立 副总经理兼董事会秘书高勇：您好，本次募集资金投资项目是公司在现有业务基础上，进一步优化产品结构，募集资金数额和投资项目与公司现有经营规模、财务状况、技术水平和管理能力等相适应，具体分析如下：经营规模方面，2019年公司实现营业收入52,819.76万元，截止2019年12月31日，公司资产总额达到56,439.60万元，本次募集资金投资项目的金额为36,799万元，占最近一期末资产总额的比例为65.20%，公司本次募集资金投资项目与公司现有生产规模相适应。 财务状况方面，报告期内公司分别实现营业收入32,271.91万元、42,835.72万元和52,819.76万元，归属于公司普通股股东的净利润4,281.42万元、5,814.68万元和7,726.23万元，经营活动现金流量净额6,687.85万元、8,527.20万元和4,454.03万元。报告期内，公司具有较强的盈利能力，现金流状况较好，各项财务指标良好。本次公开发行募集资金到位后，将满足公司规模扩大的资金要求，进一步增强公司的盈利能力。技术水平方面，公司核心管理团队自创业初期就十分重视核心技术的研究与开发，经过多年的技术研发、创新和积累，公司取得了一系列具有国内领先水平的技术成果，公司已拥有15项发明专利、114项实用新型专利、12项外观设计专利及2项软件著作权，并多次荣获省级技术奖项，公司技术中心被认定为四川省企业技术中心。目前公司在破碎筛分设备的生产领域，掌握了多项核心生产技术，主要的在研项目均达到国内先进的水平，部分在研项目已处于新产品试制阶段。公司已有的技术成果和在研的研发项目为本次募集资金投资项目提供了必要的技术储备。管理能力方面，公司在发展过程中形成了稳定的核心管理团队，具有多年破碎筛分设备领域的从业经历，为本次募集资金投资项目的实施与运营提供丰富的经验。公司建立了健全的内部控制体系，形成权责明确、相互制衡、科学规范的决策体系和制度框架，能够保证募集资金合理、规范、高效的使用。经分析，公司董事会认为：本次发行股票募集资金投资项目围绕公司主营业务展开，符合公司的发展战略，有利于提升公司主营业务盈利能力，增强公司持续发展能力和核心竞争力，同时与公司目前的经营规模、财务状况、技术水平和管理能力等相适应。因此，本次发行股票募集资金运用具有可行性。谢谢!
答 国都证券 投资银行总部 总经理肖振彬：您好，公司上市后将新增更多的投资者，以及受到更多部门的监管，公司透明度将大大提高。需要进一步加强包括信息披露在内的与投资者之间沟通，增强资本市场对公司的认知和认同，承担的社会责任更大，当然也会更快的促进公司的发展。谢谢!
答 大宏立 董事长兼总经理甘德宏：您好，破碎筛分设备行业主要依赖于下游砂石、矿山等行业的发展，而上述基础行业与国民经济的发展紧密相关，因此国民经济发展的周期性导致破碎筛分设备行业存在一定的周期性。谢谢!
答 大宏立 副总经理兼董事会秘书高勇：您好，截止2019年12月31日，公司核心技术认为共有5名，公司研发中心目前共有研发、技术人员66名，研发、技术人员占比为9.82%，其中大学本科及以上学历占研发中心员工总数的40.30%。报告期内公司核心技术人员未发生变动。公司核心技术人员和研发人员取得的专业资质及重要科研成果和获得的奖项如下： (1)杨培金：男，1976年3月生，中国国籍，无境外永久居留权，中学学历。1995年起从事机械行业相关工作，2002年至2004年就职于大邑建工厂，负责质量管理工作;2004年5月至2014年4月历任大宏立有限及大宏立质保部长、技术部长、售后服务总工程师;2014年5月起任公司技术中心总工程师。 主要研究成果及荣誉：(1)主持申报相关国家专利53项，其中发明专利“一种编织筛网组合式振动筛”(专利申请号ZL59)获得了2012年度成都市专利奖优秀奖;(2)主持高压辊磨机、高效冲击破碎机、PYD多缸液压圆锥破碎机、直线等厚筛的研发和试制，推进了公司新产品的开发;(3)主持对PYY单缸液压圆锥破碎机、颚式破碎机、振动式给料机不断进行改进和升级，进一步提高了产品质量的稳定性和可靠性;(4)主持“PYY500单缸液压圆锥式破碎机”研发，该产品被认定为四川省重大技术装备首台(套)产品。 (2)王伟：男，1980年3月生，中国国籍，无境外永久居留权，中学学历。1996年7月起就职于大邑建工厂，2004年至2010年在大宏立有限从事砂石、矿山破碎成套设备规划、安装设计等相关工作。2010年9月起先后任大宏立有限及大宏立工程设计部部长。 主要研究成果：(1)主持汶川兴正新建材有限公司年产600万吨砂石项目、孝昌顺和矿业有限公司时产1500吨碎石骨料生产线等砂石项目的规划设计;(2)主持半移动破碎站结构的设计;(3)主持公司产品现场运行的3D动态效果设计;(4)主持石墨、玄武岩生产工艺的改型升级设计。 (3)李海林：男，1982年4月生，中国国籍，无境外永久居留权，毕业于四川理工学院机电与制造专业，大学专科学历。2004年10月进入大宏立有限工作。2013年12月起任公司技术部部长。 主要研究成果及荣誉：(1)参与申报相关国家专利67项，其中发明专利5项(ZL4.3一种反击式破碎机的压板式反击架;ZL7.9一种有转轮护罩的立轴冲击式破碎机;ZL6.3一种破碎机进料斗开启装置;ZL2.3带高锰钢辊面的高压辊磨机辊子);(2)发明专利“一种破碎机进料斗开启装置”获得了2013年度成都市专利奖银奖;(3)2010年参与单缸液压圆锥的研发，成功开发了PYY300型单缸液压圆锥式破碎机;(4)2011年至2013年主持开发了6HL1145/6HL9538新型立式冲击破，性能达到国内先进水平。 (4)青秋福：男，1982年8月出生，中国国籍，无境外永久居留权，毕业于成都理工大学工业设计专业，大学本科学历，机械工程师。2005年7月进入大宏立有限任研发技术员。2010年7月起先后在大宏立有限及大宏立任技术部项目主管。 主要研究成果及荣誉：(1)参与申报国家专利8项，其参与的研发项目“板翅式冷却器在圆锥式破碎机油站中的应用”获得四川省科学技术厅2011年度科技计划支持项目;(2)2010年起负责PYY300/PYY500等机型的开发工作，其主持的“PYY300风冷式圆锥破碎机研究及产业化”项目获得四川省经济和信息化委员会2013年度四川省重点技术创新项目。 (5)李佳乐：男，1987年4月出生，中国国籍，无境外永久居留权，毕业于西华大学机械制造及其自动化专业，硕士研究生，中国机械工程学会认证工程师，中级职称，成都市大邑县人才计划D类专家。2010年10月进入大宏立有限任研发技术员。2014年11月起任大宏立技术部项目主管。 主要研究成果及荣誉：(1)参与申报国家专利28项，其中发明专利6项，发明专利“一种破碎机进料斗开启装置”(专利申请号：ZL6.3)获得了2013年度成都市专利奖银奖;(2)任职期间发表了2篇关于辊压机的学术论文，分别为：《基于Pro/e的140t/h高压辊磨机组件的有限元分析及运动学仿真》、《基于离散元方法的高压辊磨机仿线)其开发的高压辊磨机系列产品(G80x30、G80x50、G90x60、G140x100)，系国内同行中首次将此类机型运用于机制砂领域。将以往机制砂生产线mm的尾矿，以较低的能耗比转换为粒型和级配优异的机制砂，变废为宝，助力与机制砂生产线绿色发展。 谢谢!
答 大宏立 副总经理兼董事会秘书高勇：您好，截至本招股说明书签署日，本公司8名股东均具备法律、法规规定的股东资格，其中甘德宏、张文秀系夫妻关系，西藏大宏立为其夫妇控制之企业;甘德君系甘德宏之弟、甘德昌系甘德宏之堂兄;宏振投资、宏源同盛合伙人程曦系董事、首席财务官LI ZEQUAN(李泽全)之配偶;宏振投资和宏源同盛合伙人甘德忠、甘德良、甘德宣为兄弟关系，与甘德宏为堂兄弟关系。除此之外，这次发行前各股东及其各层自然人合伙人或股东与发行人其他股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员、本次申请发行中介机构及其负责人、工作人员不存在其他亲属关系或其他关联关系，不存在委托、信托持股或其他利益输送安排。谢谢!
答 大宏立 董事长兼总经理甘德宏：您好，公司产品的主要客户群体有铁路、公路、机场水电等施工单位，还有专业的砂石制造商等。谢谢!
问 投资者：公司此次募资有一部分用于补充流动资金，请介绍下流动资金的使用安排情况?
答 大宏立 董事兼首席财务官LI ZEQUAN：您好，此次募集资金没有用于补充流动资金的。谢谢!
答 国都证券 投资银行总部 副总经理、董事总经理许捷：您好!发行人《公司章程(草案)》进一步明确了公司的利润分配原则、分配形式、分配期间间隔、分配条件等，完善了公司利润分配的决策程序和机制以及利润分配政策的调整程序，发行前后股利分配政策不存在重大差异。谢谢。
答 大宏立 副总经理兼董事会秘书高勇：您好，公司在2017年度、2018年度及2019年度分别执行了为1,200万元、1,800万元和2,200万元的现金分红。谢谢!
答 大宏立 副总经理兼董事会秘书高勇：您好，公司本次发行前不存在战略投资者持股情况。谢谢!
答 国都证券 投资银行总部 总经理肖振彬：您好，股市的风险始终存在，证券投资属于高风险的投资品种，因受到各方面因素的影响，公司股价会出现波动。我们希望投资者能够具备基本的市场分析能力和企业阅读能力，充分认识到市场风险、投资风险，谨慎做出投资决策，选择经营稳健、具备核心竞争力和高成长性的上市公司股票。谢谢!
答 大宏立 董事兼首席财务官LI ZEQUAN：您好，近3年余额分别为33.02万元、70.75万元和275.49万元，主要预付首发上市中介机构费用和应交税费负数重分类至其他流动资产。 谢谢!
问 投资者：投资者关系管理是公司必须要做的吗?您认为投资者关系管理对公司最大的好处是什么?
答 大宏立 副总经理兼董事会秘书高勇：您好，中国证监会和交易所大力提倡上市公司进行投资者关系管理活动，并出台了相配套的规章制度。投资者关系管理属于上市公司战略管理的范畴，它涉及金融、大众传播、市场营销等专业，旨在通过信息披露与交流，促进上市公司和投入资金的人之间的良性关系，倡导理性投资，实现公司价值最大化和股东利益最大化，投资者关系管理理念的推广将有助于国内长期资金市场及上市公司的健康发展。谢谢!
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